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連續七季度盈利 我樂家居渠道并進穩健增長

2020年01月20日 16:28

?經歷了2019年渠道下沉、跨界聯合、洗牌升級的定制家居行業,過去一年成績究竟如何?是市場調整拐點持續,還是經受住考驗逆勢增長?日前,備受矚目的家居業年報終于逐步掀開面紗,真實情況逐漸顯形。1月14日,我樂家居(603326)發布2019年年報預告,高達55%的凈利增速成為市場焦點。

連續七個季度盈利:定制家居規模已超2800億

據悉,我樂家居主營業務為整體廚柜和全屋定制,是9家定制家居上市企業之一。2019年度業績預告顯示,報告期內,我樂家居預計公司實現凈利潤1.43億元至1.58億元,同比增長40%至55%。

據此推算,我樂家居已經連續七個季度實現盈利,并有望再度創下單季盈利新高。環比推測,該公司2019年下半年的凈利環比增速最高可達146.31%。

從營業收入來看,我樂家居最近兩年都保持了超過18%的雙位數增長,遠高于泛家居行業平均水平。最近一份正式財報顯示,我樂家居2019年前三季度分別以47.04%和24.06%的利潤增速和營收增速,居于上市定制家居企業第一和第二的領先位置。

可見,在房地產市場多變、家居業降速調整的大背景下,我樂家居逆勢企穩,快速崛起,成為定制家居行業名副其實的“佼佼者”。

事實上,早在年報出爐之前,中商產業研究院就預計,2019年定制家具市場規模超過2800億元,比上年增長12%以上,遠高于泛家居行業5%左右的平均增速,亦是2019年全年GDP增速的兩倍之多。

多條線發力協同:我樂家居渠道突破有亮點

對于業績增長的主要原因,我樂家居在預告中指出,主要得益于公司持續加強渠道建設及布局優化,直營零售業務實現快速增長,大宗業務高速增長,經銷業務穩健增長,業務結構調整優化日趨合理,綜合規模效益凸顯。

具體看來,直營零售業務的較快增長,是去年業績增長的重要驅動之一。公開資料顯示,我樂家居在南京等少數城市加入直營專賣店模式,多元銷售渠道使公司能夠充分利用各方資源迅速擴大市場份額,同時也有利于廣泛收集市場信息及消費喜好等信息,以不斷精準產品開發,提升綜合服務能力。據透露,2019年我樂家居直營店的業績增速,領銜千家店面。

此外,大宗業務成效斐然。2019年,我樂家居向三大工程流量入口綜合發力:一是,直接切入到精裝修、全裝修源頭房地產項目,為恒大、萬科、融創、萬達、綠地等百強地產商提供家居落地服務;二是,向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店、公寓的工程定制;三是,向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項目延伸B端業務。目前年櫥柜銷售3-6萬套,在工程業內形成較大的影響力。

然而,我樂家居公開表示,直營模式并不會在全國范圍內大規模推廣,大宗業務也將優選項目為主。影響業績增長的“大頭”,實際是經銷業務的穩健增長。2019年上半年,直營、大宗和經銷業務的銷售占比分別為11%、17%和72%,經銷渠道仍然是不變的主流。

據悉,在經銷業務上,我樂家居一方面加緊一二線城市的銷售網點布局,優化三至五線城市的渠道下沉,重視經銷網點在“數量”上的擴張,2019年線下門店有望突破1500家;另一方面,整體賦能經銷商,深入實施了終端形象和位置的革新升級,新品品相和品質的高端配稱,銷售流程和客戶服務的標準化打造……多重“組合拳”推動經銷店的高質量發展,最終實現客單數、客單價和毛利率的放量增長。

競爭力逐步深化:產品差異化仍是最強勁抓手

無論是渠道的優化,還是品類結構的調整,我樂家居的穩健增長,歸根結底其實是消費者決定的。只有產品真正切合目標消費者的審美、功能等個性化需求,品牌才有更長遠的未來。

秉承“設計讓家更美”品牌理念的我樂家居,2019年進一步深化了產品差異化的路線。于2019年10月推出的第十代智慧廚房,以全球首創的中柜系統,和智能燈光體系吊柜免拉燈(專利申請號:2019206941789),讓整體廚柜這一“舶來品”,在功能使用上離“中國人自己的廚房”更進一步,開創了一個與眾不同的中式廚房經濟新時代。

圖:我樂廚柜新品-基于第十代智慧廚房的莫蘭迪系列

我樂家居副董事長、總經理汪春俊強調,消費者對“定制”屬性的高期待決定了企業必須走差異化路線,從設計美學出發的產品形象,需要保持與競品之間的差異氣質,并加快更新換代,從而避免固化和趨同,激發銷售活力。

截止報告期末,我樂家居共發布了多款新品,包括整體廚柜新品星云系列、莫蘭迪系列,以及全屋定制新品萊奧系列、星云系列、莫蘭迪系列和至尚系列等,涵蓋歐式風、現代風、美式風、新古典風和新中式風五大類型,適應城市中產和新中產的不同定制需求。

一個細節是,定制家居廠商的實際新品更新速度普遍約為3-5年,而我樂家居每年都有新品面世,新品迭代周期在一年到一年半左右,終端門店的換樣率緊密跟上,更大程度上滿足了到店消費者的多元化定制需求,也推動了旗下門店領先的邀請量房率和到店轉化率。

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-Qiu
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